原始空气CEO:我们的初衷是还原空气本来的样子

2018-01-22 15:31:37 来源: 网易科技

采访原始空气CEO李学健的时候,北京的天特别蓝。去年入冬后,北京的天气一反常态地好。据环保部相关负责人对媒体发布的2017年12月全国74个

原始空气CEO:我们的初衷是还原空气本来的样子

采访原始空气CEO李学健的时候,北京的天特别蓝。去年入冬后,北京的天气一反常态地好。据环保部相关负责人对媒体发布的2017年12月全国74个城市的空气质量状况,北京超过昆明,跃居全国十佳。

我问李学健,是否担心北京的雾霾散了,会影响他的新风系统的销量,这个土生土长的北京创业者笑着说,空气好他是最高兴的,因为能够让人们重新呼吸到和他小时候一样的新鲜的空气,本身就是他的创业初衷。况且新风系统也不光是去雾霾,他解释说:新风系统解决的不仅仅是室外的污染,它也解决室内的污染。室内有甲醛、二氧化碳,相比于空气净化器净化室内空气的内循环原理,新风系统是把脏空气挤出去,把净化的空气吹进来,能起到“关窗通风”的效果。

在近日的极客公园创新大会上,李学健和他的团队研发的“原始空气新风系统”获颁“极客宅装备”类目“年度新风系统”奖。

这个“原始空气新风系统”,是一个仅床头柜大小的壁挂式小白匣子,但出风量可以达到600(m3/h)风量级,一台机器可解决160平方米房屋面积的空气问题。据“原始空气”官方介绍称,在室内开启“原始空气新风系统”后,3分钟可净化全屋高浓度雾霾、二氧化碳、甲醛、流感病毒等环境,引入洁净新风,全天保持室内氧气充足。

同时,新风系统可以制造不开窗的“过堂风”,不会有直吹不适的现象,用户也无须担心噪声问题。在机器高效运转的同时,噪音被控制在26dB~53dB,最大噪音也不过像是在夜晚的自习室。

原始空气CEO:我们的初衷是还原空气本来的样子

这个精巧的“小白匣子”是李学健的第二次创业了,在百度工作五年后,他觉得该“给自己机会尝试更酷的东西” 。相对于创业的辛苦,他更觉得创业是“上瘾”的。“看到了某个需求没有被很好地满足,自己有能力去解决的时候,就萌生起去做的想法。”而他的两次创业,灵感都源于家庭的需求。第一次是妻子怀孕期间,做针对母婴的手环,这次创业让他在做硬件上积累了经验。第二次创业,则源于孩子在雾霾天的咳嗽。

李学健觉得北京的天气在2016年到了无法忍受的地步。在雾霾严重的时候,他的孩子连续咳嗽了4个月,吃了很多药,各种医院看病,解决不了。直到家里装了新风系统,给孩子也换了有新风系统的幼儿园,孩子咳嗽自然好了。

这个事情让他觉得,生存在北京的很多家庭,只要处在空气质量很差的地段,都面临同样的困境。“我就想,我们能不能解决家里的问题。如果我有能力去做一个好的产品,能够解决大多数人的困境,我个人也会很有成就感。”

新风系统不是一个新生事物,很多商业楼盘都有。新风系统可以解决通风问题,但要在装修前做好。过去家庭对室内空气质量没有这个概念,等开始重视空气质量的时候,大部分家庭房子已经装修好了。而后装市场上,他去看了很多展柜,大部分的新风系统都太丑太大了,并且出风量常常不能覆盖预期面积。北京的房价寸土寸金,很多家庭根本没有空间安几台新风机。

于是一个新的创业想法诞生了。他要做一台漂亮小巧的、一家装一台就能覆盖全家的大风量新风系统,可以让没有预装新风系统的家庭使用,而且净化效果、体感和降噪都要做到足够好。

他花了不到一个月的时间,组建起了创业团队,其中首席科学家是北航的空气动力学的博士后,专门研究如何为商业飞机降噪。那些为航天领域设计的科研成果,被用在了新风机上面,成为优秀降噪效果的强大技术后盾。团队中的首席设计师毕业于清华美院,在李学健做孕妇手环的时候他们就一起合作,他的时尚嗅觉和设计思路也成就了新风系统“小体积大风量”的特色。当第一台样机摆在眼前的时候,李学健觉得“太漂亮了”!这也是他创业过程中最满足的时刻。

此外,团队里的供应链负责人和销售人、合伙人,都是让李学健感激和佩服的伙伴。团队最拼的时候,常常开会到凌晨三点。而让他们这么拼的原因,除了个人的诉求实现,还有他们在“好空气”这件事上有绝对的共识。

和空气净化器不一样的是,新风系统对上门安装的服务要求很高。为此,李学健培训了一支精英服务团队,专门负责上门安装。在正式安装前,团队做了大量的训练,在服务的态度上都练习了很久,然而第一次安装还是给了他们一个下马威。

第一次安装,安装团队就遇到了极端情况,因为条件限制,通风管道只能通过玻璃打孔实现。,李学健焦虑地等着安装反馈,等电话、等照片,但是等来的结果是,客户的玻璃碎了,没安装成功。这个事件给所有人都带来很大的心理压力,大家都憋着一股劲,好在换了一块玻璃后,第一户人家最终安装成功了。此后的第二户、第三户、第四户……就越来越顺利。

在新风系统刚刚开售的时候,李学健有时会穿上安装工服,亲自到用户家去看安装过程,也做售后。当看到雾霾天里,新风系统在默默工作,孩子在屋里的爬爬毯玩耍的时候,他觉得,那份成就感让他感动,“那个机器是有生命的,它已经不是一个冷冰冰的东西了”。

现在,除了面向家庭,原始空气还拓展到幼儿园、医院、健身房等商业领域。大风量的新风系统对这些场所都极有用。李学健还记得,在2014年,他在雾霾爆表的北京跑了一次马拉松,五个小时跑完后,咳嗽了一个星期。当时很多外国友人也参加了比赛,他觉得,北京给客人和自己这样的运动体验,也是挺残酷的。如今有了新风系统,孩子、病人和健身爱好者都可以呼吸新鲜的空气了。

几年前,因为空气原因,他也特别认真地考虑过出国,主要是为了孩子,希望孩子能呼吸到新鲜空气、能看到自己小时候看到过的星空。今年空气变好后,他打消了这个想法。他觉得从创业机会上,北京还是一个非常适合生根发芽的城市。

“虽然我是土生土长的北京人,但是我周围很多朋友原来不是北京的,特别是工作上的伙伴,他们在北京都找到了自己的归宿,找到了自己发光发热的那一面,这个是北京最迷人的地方。而大家纠结的,就是空气。如果集全社会之力,我们一起努力,能够还地球一个非常好的空气质量,这个就是我们的初衷。”

以下为网易科技与原始空气CEO李学健对话实录,略经编辑。

网易科技:新风系统和空气净化器的区别是什么?

李学健:他们是原理上的区别,不是效果上的区别,因为现在很多净化器会说,比如说40平、60平,我一台净化器PM2.5都是0,它也就是40平-60平。

但新风的原理是通风,首先是把脏空气挤出去的,而不是吸到里面来,不断地去循环,它是吹出去,那我只要保证从外面吸进来的空气进来是绝对洁净的,它有不断地像吹气球一样,把屋里就吹了,或者充满这样的洁净空气,这些空气通过一些排风的地方挤出去。所以这是原理上的东西。

从效果来讲,空气净化器永远是内循环,像我们这么一个屋子,我们都不开窗,空气净化器到最终,比如说一个小时、两个小时之后,它是能把PM2.5降到0的,但同时它的二氧化碳就可能标到2000多、3000多、4000多都有可能。

因为它没有新鲜空气进来了,新风就是同步解决所有这些问题,它吹进来的都是PM2.5为0的空气,把屋里面的脏空气挤出去了,同时他不断地吹进来含氧的外面的新鲜空气,所以屋里面一直是非常非常舒适的。

用新风,我们打的卖点从来不是解决PM2.5,净化器只解决颗粒物的净化,我们永远打的是通风,新鲜的空气。

网易科技:这个系统技术的创新点在哪里?

李学健:我们现在已经在申请国家发明专利了,我们是一家非常注重研发的公司,因为和我个人背景也有关系,我们的首席科学家是北航的空气动力学的博士,所以我们拿了很多的航空航天范围用到的一些空气流动,包括建造的技术,用在了我们的机器里,这些技术在过去家电里面从来没有人用过,当然也给我们的产品增加了很多成本,但是换来的就是我们能够在这么小的体积里,把风量做大,且噪音是可控的。

网易科技:怎么做到降噪呢?

李学健:第一,我们在风机上面做了很多手脚,从它的叶轮,到它的一些降噪净器的处理,这是我们的专利。

第二,我们有一个叫微穿孔感的技术,或者我们也叫它声音迷宫,声音到里面,它从一个小孔进去,在里面就出不来了,所以就起到了一个降噪的效果。但是做这个东西比较麻烦,比较挑战工艺。

还有我们的一些45度出风,包括我们的一些扩压风道。从这种原理上,我们是参考了很多航空航天上的东西。

我们这套智能系统,因为新风机仅仅是我们解决全屋空气质量的第一步。

网易科技:那下一步是什么?

李学健:我们今年可能会陆续发不少新品,因为研发这个事情其实它的投入还是蛮长的,我们认为一个完整的系统里面,包含检测,检测不仅仅是在机器旁边检测,其实我想放到哪就放到哪,我想放到宝宝床的旁边,我要保证这块空气是绝对洁净的,我就应该放在那,以那的空气质量作为我整套系统运转的结果。

第二,通风上,能让屋子里面形成很多虚拟的风道,让空气流动的更舒适。

这几个东西在我们的设计里面是联动的,最后你不用管它,它觉得屋里面空气质量,比如说二氧化碳高了,它就会加大通风量。

网易科技:这个是怎么做到的?

李学健:有检测来指导,通过一些虚拟通道,实现屋子里面不通风的引流,这个蛮科技的。其实对于大家来讲,现阶段,我们第一步还是想解决的是全屋效果,第二步我们想解决的是全屋舒适,所以陆续这套系统,可能现在买了新风机,未来我们做一些升级,就能和我们后续的东西联动起来。

网易科技:2018年你们有什么整体的打算?

李学健:我们2018年肯定比2017年活跃一些,2017年主要闷头在研发上,我们现在手里有产品了,我们2018年会在合作上更热闹一些,我们陆陆续续会和各种品牌展开各种各样的合作。2018年也是我们在销售上会进军全国的一年,我们去年的主力是北京。

网易科技:如果你要去到全国市场的话,这个服务团队也是……

李学健:北京是我们主力服务的地方,在一些重点城市,我们也找了好的供应商,提供服务的供应商,也做了很多的培训,我们最远的机型装到深圳去了,有人说,深圳还需要装新风吗?这不是开玩笑么?但是是需要的。我说了,污染不仅仅来来自室外,还有室内,谁都是一样的。

而且说实话,今年冬天我看了一下,深圳天气不一定比北京好,所以这是我们最难得的,我们中间陆续地像成都、西安、山东这些地方,虽然陆续的铺开,这些城市大家都是有很强烈需求的,特别是有孩子的家庭。

网易科技:我感觉现在整体的污染趋势好像越来越轻了。

李学健:那是室外,如果说最终全国都实现了,发达国家的状态。

网易科技:那你是高兴还是不高兴?

李学健:当然高兴了,因为我就是北京土生土长的,从小看到的北京是满天银河,也不知道从什么时候开始,城市又变亮了,空气又变差了,几乎晚上都看不到星星了,我的小孩儿就已经没有我小时候那种幸运了,我给他看星星的时候,只能从电视上看。

所以我觉得,如果全社会之力,从工业、制造污染的企业、政府,我们携手努力,能够还地球一个非常好的空气质量,这个是我们的初衷。

我们也看到,户外无论治理的再怎么样,室内的这些污染也是我们需要去解决的,可能对我们来讲,仅仅是一些宣传,一些卖点上面做一些调整,但是这个需求还是存在的,人群还是存在的。

网易科技:未来你会不会去幼儿园或者一些to B的企业发展?

李学健:to B也是我们比较重要的一条线,事实上,已经有很多幼儿园在用我们的系统了,因为我们对幼儿园来讲是有很大优势的,因为单机的风量大,所以它一个教室一台,覆盖很多孩子完全没有问题,可能一些小风量的产品得用量台。

这个优势不仅仅在家里,在商业场所也同样存在,我们现在的2B,在幼儿园、医院、健身房,尤其是健身房。雾霾天我2014年的时候去跑了北马,当天雾霾300多,但当时不觉得,也没那个概念,然后就去了,当天早上就有很多人在我们那个群里,退缩了,我为什么今天要跑,我为的是一个好的身体,但是我估计今天跑完5个小时之后,我就废了,很多人都不跑,但我那天还是跑了,那是我很难忘的一次经历。

网易科技:跑完感觉怎样?

李学健:咳嗽,当然我也不清楚是不是正常,反正咳嗽了一个礼拜,当天也挺夸张的,因为那个时候,其实你跑马拉松没法戴口罩,所以你看到所有的参赛选手都没有带口罩,还有从国外过来参加的,身为北京人,我觉得这样对待客人还是有点残酷的。

我希望,就像你刚才说的,如果大家都好了,那就太好了,哪怕说因为空气好了,我们在做净化这件事上没有什么前途,我可以做加湿、除湿,我可以从更多维度上让空气更舒适,但是我也不会为了这个而期待空气不好,这不是我们的本意。

网易科技:你对那些刚创业的人有没有什么建议或者忠告?

李学健:首先,现在创业比我最开始上大学时候的那种创业已经舒服太多了,现在钱也很多,如果你不是出来骗钱的,你真的是有想法,想认真投入的,资金端应该比较好解决,但是创业大家不要太着急,有的时候是奔着快钱来的,反而一分钱都挣不到,但如果你奔着一个伟大事业去,其实过程中就会左右逢源,而且你坚持不了的时候,再坚持一下,这是我在跑马拉松之后得到的结论。

马拉松就教会我,其实你往前进的每一步,就是在你坚持不下去的时候告诉自己再走一步,你下一步还走不下去,再走一步可能就能到重点了。

所以这种坚持是整个创业过程中,非常重要的点,特别是创始人,因为我们知道,像员工我们不提这样的要求,而且我们也希望事是靠谱的事儿,我们才让更多的朋友、更多志同道合的人一起来做。

但是在创始人的环节,你是不知道这个事儿靠不靠谱的,你就得进去,这个时候就是需要你,别人都需要画饼,我们讲我们给别人画饼去投资,或者我们画饼去忽悠高水平的人进来加入我们,创始人是要自己给自己画饼的,没有人给他画饼。而且他知道的信息是最全面的,公司好的一面,公司困难的一面也只有他知道。

所以对他来讲,他的这份坚持就是保证这个火车还能一直往前跑很重要的动力,像新风这件事情,当然任何行业也会有兴衰,新风这个事情到底市场未来能做到多大,是不是个百年基业,我们现在不去做论断,而且我们现在都已经是互联网时代的人,其实我们看了很多潮起潮落、风起云涌,但是我觉得在他最该出现的那一面的时候,我们要让我们的产品以最好的姿态去迎接它的到来,这是我们现在最务实的东西。

创业者也是这样,无论做哪个行业,它都有行业很高昂的时期,所谓的风口,在那个时候能够抓住,你就能很快速的上台阶。

网易科技:现在国内很多中产,尤其是像程序员这样的技术人员,很多人犹豫要不要回国,或者要不要出国,其中空气是他们很大的一个考虑因素,您怎么看这件事?

李学健:说实话,在前两年的时候,我也认认真真考虑过这种方式。其实我个人还好,主要是为了小孩儿考虑,如果大家对这个事情的预期是悲观的,其实你考虑的就不是我们今年怎么样,明年怎么样,你考虑孩子未来的十年、二十年所处的环境是怎么样的。

实际上,通过今年的冬天,如果你去问一些做留学或者出国的中介,所有的这种想法几乎全部打消了,北京还是一个非常适合生根发芽的城市,虽然我原来就是北京的,但是我周围很多朋友原来不是北京的,特别是工作上的伙伴,他们在北京都找到了自己的归宿,找到了自己发光发热的那一面,这个是北京最迷人的地方。

我觉得出国逃离雾霾,是一个非常正常的选择,因为每个人所能承受的东西不一样,每个人所能忍受的东西不一样,如果你看到的更多是北京的机会,那我可以买一箱口罩。

但如果你更看中的是一个非常自然、好的居所环境、生存环境,而我对于这些财富之类的,我愿意去做一些改变,我觉得出去也不一定是坏事儿,这是每个家庭自己的选择。

今年冬天过去之后,可以发现,其实大家纠结的点就在空气上,其他的无论是工作机会、创业机会、熟悉环境,我觉得国内都挺好的。

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