“闪电式扩张”的商业逻辑

2018-10-16 14:26:33 来源: 酷玩儿

里德·霍夫曼(Reid Hoffman)是全球最大的职业社交网站领英(Linked ln)的联合创始人。在硅谷,他是最有名的天使投资人之一,曾投资过60多家创业公司,其中就包括早期的Facebook。这个月,他和另一位学者克里斯-叶(Chris Yeh)合著出版了一本新书《闪电扩张》(Biltzscaling),讲述了初创公司如何抓住时机快速扩张,打败竞争对手,成为行业领跑者的商业逻辑。《财富》杂志和《哈佛商业评论》都对他进行了采访报道。

霍夫曼这些年一直在研究公司的扩张之道。他一直强调,自己创业思维的核心就是“闪电扩张”。到底什么是“闪电扩张”?他解释说:当一家公司需要真正快速增长时所做的事情,就是“闪电扩张”。比如快速建立一家公司,服务于巨大的市场,通常是全球市场,从而成为规模上的领跑者。

霍夫曼说,“闪电扩张”的灵感来自军事用语“闪电战”。这意味着,无论在战场还是商场上,速度,都是出奇制胜、取得胜利的一个关键因素。你的决策和行动,要赶在竞争对手之前。

他在书中强调,我们正处在一种全球化的网络时代。全球的运输、商业、支付方式和信息流等,都在构成一个巨大网络。一家公司必须要更快速地成长,才有可能挤到前面。否则,全球任何地方的竞争者都可能会冒出来击败你。

除了速度,还有规模。霍夫曼认为,一个企业,只有达到一定规模才更有价值。比如领英,当几百万人加入它时,它的价值才更加体现出来。

霍夫曼给出了一个比喻参照,把组织规模分为以下几个阶段,来协助企业判断自己是否要开始“闪电扩张”。

第一是“家庭规模”的组织,员工数量大概在15人以内。这时公司的重点是筹集资金,并确定产品或服务是什么。第二,是“部落规模“的组织,员工数量在百人以内。这时需要打造一个火爆产品。第三,是“村庄规模”的组织,员工数量数以百计。以此类推,后面还有数以千计的“城市规模”组织,数以万计的“国家规模”的组织,比如谷歌、苹果、亚马逊。不同规模的组织,在公司融资,产品营销,招聘员工的逻辑上都大有不同。

霍夫曼认为,当一家公司处于“部落规模”和“村庄规模”之间时,就可以“闪电扩张”了。因为,这时它应该已经推出一些产品或服务,掌握了一些数据,了解了竞争格局,能够目标市场上站稳脚跟了。“闪电扩张”有时也是一种“以小博大”的有力工具,它能使规模不大初创公司,利用速度和扩张战略取胜,击败那些较大的竞争对手。

当创始人做“闪电扩张”时,怎么判断公司能够真正成长,而不会是冒险?霍夫曼也给出了几个衡量标准:

第一,看是否能为扩张筹集到足够资金。风险投资人的嗅觉足够灵敏,当他们愿意为你投资5千万或一亿美元时,表明你的公司已经走上正轨。

第二,看你的公司能否吸引到顶级人才。真正“闪电扩张“的公司,就像一个人才验证器,优秀的人更容易聚集过来。

第三,创始人自我检测是否具备不断学习的能力。扩张中的公司,也是变动中的公司。管理者要学会观察各种变化,定位目标方向,然后做决策,最后再行动。

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